目前，大量企业在处罚决定书公布后，才开始与高通启动谈判。他们依然在焦虑地从字里行间分析出更有利的条件，开始新一轮议价的艰苦征程。
本报记者从数位知情人士处了解到，以往，在与中小企业合作中，处于强势供应商地位的高通公司态度较为简单粗暴。通常是在接到谈判请求后，直接向这些企业发来标准合同，爱签不签。在平时的售后维护中，态度也不太积极。
多位知情人士透露，这些标准合同很长，仅专利清单部分就长达数百页。以往，高通虽然将专利清单发给了这些企业，但并未告知这些企业到底用了清单中的哪些专利。即便大部分企业实际只用到其中的几个专利，也同样被发来长达几百页的专利清单，被迫交整个专利打包的价钱。大部分的中小型企业并没有足够的人力资源来读懂这些合同，又慑于高通的强势地位，只有被动签字的份。
现在，面对新的合同，这些中小企业仍是进退两难。
根据处罚决定书的规定，当事人在对中华人民共和国境内的无线通信终端制造商进行无线标准必要专利许可时，应当向被许可人提供专利清单，不得对过期专利收取许可费。理论上说，由于65%的折扣，会省下一笔专利费。由于专利包中剥离了一部分过期专利和非标准必要专利，这也会使得专利成本下降。
但现实状况复杂得多。
“其实这次发改委的处罚带来了商机，这种标准合同在美国是可以根据处罚重新逐一来谈的，但目前似乎很少有中国企业会选择这么做。”一位来自美国知识产权领域的资深律师评价说。
《第一财经日报》记者了解到，很多中小企业有着自身的考虑。由于能力(人力资源)有限，过去的标准合同看不懂，现在新版本的合同，依然看不懂。更不要说让这些企业去评估专利，重新来谈条款了。一些企业试图寻找外部资源来帮助解决这个问题，但一个现实问题是，聘用能看懂此类合同并有能力谈判的外部律师的费用都相当昂贵，很可能大大高于通过谈判节约下来的成本。在这种情况下，很多企业选择放弃分析条款，尽快签约。
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