三、盈利模式,虽然微信本身并不收费,但基于海量的流量和入口属性,在上面开启一个入口,就能承载无限可能,具有巨大的盈利空间。
四、市场上的竞争对手。国内的产品,从用户体验、流量资源、推广资源等诸多方面综合比较,没有人能和腾讯掰手腕,国外的应用,GoogleTalk和Line被墙,Whatsapp水土不服,同期也没有人能和腾讯进行正面对战。
五、张小龙是中国最顶级的产品经理,腾讯是国内产品文化最先进、综合实力最强的互联网企业。团队上具有极强的优势。结合以上五点,我们可以论证微信为什么取得如此爆炸式的成功。
同样,2014年一度在互联网上造势非常成功锤子,为什么为很多互联网人士感兴趣和看好,最终销量上却不进入人意?
一、上市价格高,隔离了普通人和屌丝市场。目标人群虽然购买力强,但是购买欲望和规模远低于预期。需求的基础量级太小。
二、后期因为用户量上不去大幅降价,价格回到了人间,但却伤害了前期用户群体。
三、初创对上下游形成较强议价能力较弱。同时虽然采用了差异化竞争战略,但市场竞争激烈,竞争威胁较强。难以形成强竞争优势。
四、团队关键人物之前缺乏行业经验,团队组建不久,磨合需要时间,为项目带来前期风险。
相比之下,早期的小米,为何在舆论下如此屌丝,却还能茁壮成长呢?
一、以低价高配为卖点,虽然用户价值不是非常高,但胜在基数庞大,同时“发烧友”在互联网上有相当的传播能力。
二、和同期产品相比非常好用的MIUI 同期非常高的性价比,需求解决直接、粗暴,清晰、易理解。
三、团队虽然是跨界搞硬件,但是阵容极其豪华,又有雷军这一IT界和资本界的老司机掌舵,技术、营销经验非常充足。
综合来看,在这五条标准中,小米没有任何明显的短板,为其后期蓬勃的发展奠定了基础。
以上浅见虽然难脱事后诸葛亮的嫌疑,但抛砖引玉,希望通过以此启发读者更深入的思考。同时本文更多地描述的是一个模糊的联系,并不是检验所有东西的黄金标准。供参考。
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