2.2用户要什么？痛在哪里？
2.2.1用户痛点
最大的痛：资金安全。
首先，本金，除非是激进型的投资者入仓超高收益，否则绝大多数人都难以忍受本金遭受损失；
其次，收益，用户希望能够看到一条相对平稳的收益曲线，一旦这条曲线长时间的低于某个值，用户就会减仓甚至出逃。
2.2.2用户人性
人性本贪婪。一旦用户尝到了甜头，他就想去追求利益的最大化，这就是中国股市和楼市“追涨杀跌”的由来。所以互联网金融产品金科玉律之一：不断的给用户甜头和成就感，以小利去吸引用户投入更多的资金。
人性本虚荣。当用户认准了这个平台，并且能够从平台中获取收益的时候，他就希望能够去证明自己的价值，要么到社交平台上去秀，要么知道了自己在这个平台中的排名和位置，暗暗得意。
2.3品味荷包APP产品
用户的心理变化很微妙，有时候，可能就是一两个点，就起到了决定性作用。下面以一个普通用户使用荷包APP产品的顺序逻辑，品一品这个优秀的产品，也顺便八一八我从一毛不拔到成为P2P重度用户的心理历程。
2.3.1施以小惠：丰厚的“体验金”和赠送策划
用户在下载安装这个APP的时候，其实或多或少已经有了投资的欲望，当他看到这个界面：
先不管体验金是啥玩意，7天收益是嘛东东，光5000这个数额，就足够吸引。
这里插一句，无数的产品栽在了只有装机量没有用户量的跟头上，原因就是注册繁琐，味同嚼蜡。这是用户的第一个出逃点。有些产品也承诺送钱，但送的是几块钱、十几块钱的现金，用户乍看，没有吸引力。
体验金的设计非常有创意，可谓一石多鸟：
1.看似丰厚，为了一探究竟，注册再说。——注册用户被拉起。
2.体验金到账，怎么用？——用户第一次操作习惯被培养。
3.第二天、第三天看收益，我到底得到了多少？——次日留存率增加。
这个赠送成本有多少？按照8%年化收益、7天计算，5000的体验金，大约是￥7.7。
而且，不绑定银行卡，这个钱无法取出来。
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