继续沿着IP布局的思路,陈悦天又抓住了漫画客户端——追追漫画。随后又投资了二次元人群社区“橙光66RPG”、“半次元”、 “被窝声次元”。
“前端内容吸流量,中端社区做留存,末端游戏、衍生品、电影做变现。渠道、平台、社区端都有布局,围绕IP领域,一张从流量端到变现端都走通的产业链投资脉络能够很好打通。” 陈悦天如此解释。
直到2014年4月投资SNH48少女天团,陈悦天的投资思路已不再是围绕产品投,而是就着二次元亚文化的人群投。
SNH48是华语乐坛规模最大的大型女子偶像团体,国内最早基于互联网思维打造的偶像培育平台。7月25日晚,SNH48第二届偶像年度人气总决赛举办,实时在线观看人数突破210万,选举投票数超过75万票。去年第一届总决赛投票数15万票,每张投票都是真金实银的50元人民币,仅在线投票一项营收就去年就超过600万。
陈悦天接受采访时,本次总选举尚未公布结果,他当时认为今年SNH48粉丝圈会扩大3-4倍,预计能换来40万投票数,最终却达到了亮瞎眼的70万票,仅这一项营收高达3500万,猛增5倍。
在他看来,SNH48的成功是商业定位理论的彻底胜利:本质是演艺团体,但却定位于偶像、艺人,强调“面对面的偶像”概念,瞄准宅文化人群重度垂直,粉丝深度参与,伴随团队成员成长全过程,类似小米打造的用户深度参与感。
此外,SNH48准确切中了中国偶像艺人经纪的市场空白,除了TFboy,中国还没有一个真正意义上的偶像团体,更没有类似日本AKB48的女子偶像天团,加上各地开分团的可复制模式,比起其他的艺人经纪公司更容易实现规模化。
入行接近4年半,陈悦天在投资风格上也出现了数次变化。一开始他以为产品是核心;后来发现光有产品不够,还要找到真实有效的需求,市场更关键;此后又觉得,创始人和团队才是最重要的。此前项目DD,陈悦天会跟所有合伙人、各业务线负责人都聊一遍,现在他只跟带头老大聊。
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