目前中国社会正经历三大升级:一是中产阶级崛起带来的消费升级,二是传统行业转型的服务升级,三是高等教育普及后自我价值实现的升级。其中传统行业服务升级会带来巨大的红利释放,人们愿意为了更好的服务品质支付溢价。
互联网驾校面对原本服务体验差、学习效率低、仅能满足拿证的传统驾校,从各方面都具备压倒性的优势。驾驶培训是一低二高的服务,频次低,但是客单价高毛利率高,更重要的是这是一个属于绝对刚需的消费。根据城市不同,驾培的客单价在3000-9000不等,利润率也能维持在几十个百分点的高水平。而且种子学员的口碑,会带来强大的传播与推介效应,在每个种子学员所属的群体中形成惊人的复购率。
另外,目前全国整个驾培行业约有67万名教练,在很多城市里80%以上都是挂靠教练,其中拥有大学文凭的教练已经有数万人,并且还在逐渐增加。驾培教练对个人职业发展前景和社会认同感的追求正在不断升级,趣学车为代表的互联网驾校,会给他们提供一个公平发展的平台。有一些优秀的大学生教练,原本已经做出了一定的规模和影响,但为了更好的发展,选择加入趣学车成为城市合伙人。可以预见在不久的将来,年薪过百万的明星教练和名校毕业的大学生教练会层出不穷。
与此同时,有一个观点也越来越被业界所意识到:驾驶培训是切入汽车前与汽车后市场的第一道入口,而且是绝佳入口,属于从上往下的切入;而上门洗车等低客单价的浅服务,对于汽车后市场的切入来说是从下往上的方式。每个学员都会与驾驶培训机构有累计几十小时时长、一至两个月周期跨度的接触与沟通,教练与学员之间是亦客亦师的关系,这个过程中建立的信任与情感,是上门洗车等几乎无交流的切入方式望尘莫及的。
目前全国每年的车前市场规模为42500亿,其中包括新车和二手车的选购;车后市场为8000亿,包括汽车美容、汽车金融、汽车保险、汽车保养、自驾游出行、汽车租赁等等,这一切都让驾培行业的互联网 变的想象力无限起来。互联网学车平台可以以“驾考”为中心形成同心圆,让其半径在不断地向外延伸。以驾培为入口,在完善产品功能、提高用户体验和开拓市场等方面下功夫的同时,对未来的发展做好提前的规划。
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