2007年,PPG面临被法院冻结银行存款并搬走物资的窘境,更成为近几年来中国互联网最大的投资笑话。
偏离小而美的定位,说好的不忘初衷呢?——凡客
借鉴了PPG模式的凡客于2007年创立,在完成7轮融资后,估值超过30亿美金,离上市很近。凡客一时风头无两,为何后来会销声匿迹?
除却凡客的品牌文化价值低而导致用户忠诚度低、背后没有雄厚资本撑腰外,导致其沦落到如今这步田地的主要是——凡客忘记初衷,偏离了其最初小而美的定位,大肆扩展产品线,混淆了用户对品牌的认知。最疯狂时的凡客,拥有30多条产品线,销售的产品不仅有服装,还有家电、数码、百货等。在SKU数量最多的时候,凡客上销售的商品款式曾高达19万种。而量产就影响了品控,凡客必然失败。
而后估值逐渐缩水,长期深陷囫囵,从上万人裁员到300人,从疯狂扩张到战略收缩,凡客走了三年时间。尽管陈年在近期也在学习雷军的小米试图打造爆款,但大势已去,凡客已被江湖除名。
跨国B2C模式,遭受内外夹击——兰亭集势
兰亭集势成立于2007年,兰亭集势的基本商业模型是跨国B2C,三年内连获三轮融资,2013年6月6日登陆纽约交易所。素有“外贸电商第一股”之称的兰亭集势,为何后来被收购?
鼎堃跨境电商俱乐部创始人徐鼎鑫认为,兰亭集势走到今天,是内部战略失误及外部变化的双重因素影响。“我认为涉及五个方面,一是阿里巴巴速卖通直接影响了兰亭近几年的收入,增速大幅放缓;二是谷歌算法的变化,导致其获取流量困难,而独立站主要就是靠流量;三是行业同质化竞争激烈,兰亭支出大幅增加;四是海外仓储物流建设遭遇到税务方面的问题,造成了现金流受阻;五是品类扩张过快,SKU太多。”
现今的兰亭集势局面异常难堪,员工大量离职,于供应商矛盾也重重,奥康国际在收购了兰亭集势后被拖累,仅三个月就亏损了2.7亿元。
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