本文来自：奇点网，作者：周伦。
最近两年医疗健康领域的创业突然火了起来，温度和北京这两天的天气差不多。很多人稀里糊涂进来，折腾一年半载之后突然回过神儿来：不对啊。在医疗领域创业原来跟拓荒差不多，技术不成熟，市场看不见，用户迷迷瞪瞪，还有一帮做监管的人在岸上扔石头，咋整？今天我们就走近一家如此遭遇的前辈，看看人家是怎么熬过整整八年时间的。
这就是著名的基因检测公司23andMe。展开之前，我们需要了解一个事实，那就是23andMe的基因检测用的是基因芯片筛查技术，检测的是SNP（Single Nucleotide Polymorphisms，单核苷酸的多态性），而不是像大家熟知的华大基因那样做基因测序。
怎么理解这个事儿呢？打个比方吧，某市突然停电了，为了搞清楚为什么停电，有两种办法：第一种是把所有电线全都排查一遍，然后找到损坏的地点；第二是选那些平时就很容易损坏的地点去排查。这两种办法的优劣显而易见，基因测序就是一种对基因做全面排查的技术；而23andMe 使用的SNP的芯片筛查技术就是第二种有重点的排查法。
翻看23andMe发展史，你就会觉得这是一家挺酷的公司。为什么这么说呢？
2007年，23andMe开始面向普通用户提供基因检测服务，而当时人类基因组计划仅仅完成两年的时间。也就是说，当基因技术还是阳春白雪的时候，23andMe就看准未来面向普通人群的基因检测市场。当然趋势是趋势，困难是一个也不会少，下面我们逐条看23andMe是如何死磕的。
培育市场：必须砸钱把价格降下来！
23andMe选择通过SNP检测进入市场无疑是明智的。首先，基因芯片技术大约开始于上世纪80年代，已经比较成熟，使用这种方法，可以避免全基因组测序所需的巨大设备成本；其次，服务内容偏向于研究较清楚的领域和比较有趣的领域，比如始祖分析、寻亲、酒精耐受检测、乳腺癌基因检测等。这样就有效降低了设备和研发的成本，也降低了医疗风险。但即便这样，要让用户为一个完全陌生的技术买单仍然十分困难，因此降低价格门槛是当务之急。
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