而且,与餐饮、洗车等O2O行业大有不同,家装O2O的线下太重,摸索的成本更高,需要储备试错的本钱,而试错的时间成本着实比很多轻运营的产品要高不少。
总之,家装O2O公司怎么走基本上都还在摸着石头过河——获得客户不容易,施工管控很艰难,供应链没跑通,线下重得不可思议,道阻且长。
爱空间“亮剑”
一般而言,敢于亮剑者,皆为勇者。但是在当下的商业时代,敢于亮剑者,不仅需要勇敢,更需要智谋。美团网能够在团购O2O的“千团大战”中厮杀出来,靠的不仅是王兴的魄力,更在于其独到的眼光和智慧,可以毫不夸张地说,王兴是国内对团购O2O产业模式思考最透彻的一人,在O2O资本疯狂之际,王兴并没有一味跟风烧钱,而是深耕产业线下,强化生态链,待到对手都已疲软,资本入冬之际再发起猛攻,击溃对手。
如果拿陈炜与王兴对比,颇有几分相似,陈炜也是一位多次创业者,并在传统家装行业深耕近十年。而且,陈炜将小米模式分析的非常透彻,而且近乎完美地将其“嫁接”到了家装O2O领域。
具体而言,陈炜打造爱空间亮了三把剑。
第一把剑:铁粉、口碑效应
在被广为传播的小米模式中,“口碑、快”是与“专注、极致”同样重要的关键词。而小米在“粉丝经济”的成功运营也是被许多行业热议的典型“互联网思维”。爱空间尽管是在一个与手机差异巨大的行业,却也在粉丝经济上玩出了新花样。在此次发布会中,爱空间首批铁粉正式亮相,他们都是爱空间的首批种子用户,发布会上,爱空间向他们授予了象征荣誉的粉丝盾牌。
借助成立1周年之际,爱空间整合内外部资源打造“1213爱粉节”,希望把未来每年的12月13日都变成爱空间粉丝是的节日。在陈炜看来,真正的“爱粉儿”,不是说用了爱空间的装修的客户就是粉,而是可以分享内心的情怀和精神,愿意跟爱空间一起去奋斗,一起去战斗,一起去付出的这样一批人,同时,那些从有特殊故事和贡献的粉丝被称为“铁粉儿”。
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