余承东认为华为和三星的差距主要在渠道零售和品牌营销。华为这两年在中国一二线城市的渠道零售和品牌建设取得了很大的进步，但在三、四线与五、六线城市渠道覆盖还有很大的差距，这是华为需要改进的地方。从手机市场渠道布局看，电商战略比重约占20%到30%，线下销售仍然是主要市场主体。
华为消费者业务中国区总裁朱平对记者表示，中国市场目前有一万家线下零售店，其中500家体验店，华为在2016年从省会城市向县级城市拓展，华为计划通过和合作伙伴合作的方式，把零售店覆盖到至少一千个县，占到市场总量的三分之一。
一位来自安微的手机零售商刚刚和华为合作成立体验店，他对记者表示，“平均来看，每销售一部三星获得毛利润在150到200元之间，销售华为获得利润会比三星稍高。但华为的旗舰机溢价会更高，我们预测MATE8溢价在200元以上。”
石墨烯商用为时尚早
2015年，继续成为智能手机市场的爆发年。但来自Strategy Analytics三季度报告，三季度全球智能手机市场的总交付量（并非消费者销售量）为3.54亿部，同比增长了10%，创下6年来最低增速。日趋饱和的市场和日益增多的竞争对手，令中国手机厂商生存环境变得紧张。
余承东认为，市场接近饱和以后竞争焦点就在换机市场，消费者需要更好的产品，手机厂商会进入红海搏杀。过去四年是全球手机厂商的洗牌期，今后的几年是中国市场的洗牌期，大部分的手机厂家都会死掉，未来全球手机厂家不会超过三四家。
“真正能存活的一定不是只有情怀的，而是具备创新能力的厂商。华为在手机研发上累计投入了20亿美元，超过任何一家国内手机厂商。华为的短期目标是，两年之内超过苹果，市场份额占到全球第二。
值得一提的是，市场期待的石墨烯技术在华为新旗舰中并没有得到应用。余承东对记者表示，华为一直在研发石墨烯技术，技术成熟度领先，但是石墨烯目前不具备商业化的条件，目前市场上没有企业能够量产，商业化还需要时间。记者从华为内部知情人士处获悉，在华为内部石墨烯研发主要方向是手机电池和网络基站的应用领域。
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