此前，华为曾发布过售价超过3000元的机型，但销量从未超过10万台。为了正式挑战3000点大关，华为对Mate 7全部销量的预期为100万台。出人意料的是，Mate 7完成100万销量只用了一个月，其间，由于华为未准备足够的产能，Mate 7的高溢价持续了超过3个月，断货状态则持续至今。截至2015年8月，Mate 7销量达到500万。而此前，华为的首款2000元产品P6、接近3000元的P7分别创造了400万、600万的销量。
华为已经基本在3000元档站稳了脚跟，而Mate 7销量一度高达4100元，这给了Mate S冲击4000元的底气。作为新款旗舰机，Mate S继承了Mate的海思芯片、指纹识别、信号优越等特性，还打出了情怀、外观、玫瑰金、压力屏等多个筹码。
但据记者了解，消费者普遍吐槽“贵”、“电池容量小”，相比于Mate 7，Mate S电池从4100mA降至2700mA。
“不好卖，客户点单率、成交量都很低，有询单的，也普遍说贵。”一大型电子产品零售渠道高层告诉记者：“Mate S的市场反应比Mate 7差好多了，Mate 7客户都是来柜台点名要，到现在还缺货。”
记者从淘宝、华为商城、京东等线上平台数据发现，Mate S的销量、评价数均远远低于Mate 7、P7、P8等产品。记者就Mate S销量咨询华为，并未得到明确答复。
成长的烦恼
除了Mate S的定价原因之外，Mate 7、P8的降价促销也冲击了Mate S的市场。Mate S发布之后，Mate 7、P8开始降价促销。根据咨询机构研究发布的最新数据，2015年9月，华为最畅销的手机分别为P8、麦芒4、Mate 7。根据前述华为内部人士提供数据，2015年8月底至今，Mate 7新增销量100多万。除此之外，华为为Google代工的Nexus 6P，以及荣耀的系列产品最近也在不断创造惊喜，Mate S的挫折并未给华为整体的节奏带来很大影响。
“事实上，如果Mate S降价，会好一些。”前述渠道高层告诉记者：“如果店里有意向很明确的客户，我们会考虑降价优惠来促进成交。”不过，该高层称：“一般很少用这种办法，华为不让渠道私自降价，如果被华为暗访的人抓住，会被处罚。”
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