囊中羞涩的美团已资金告急,融资成接下来的一道坎。佣金为主的营收模式和2%的佣金率让盈利显得遥遥无期,再加上巨头们的环伺带来巨大的不确定性,美团找到金主并不容易。不乏有金主会抱着美团被某一个巨头相中这一退出路径,但在各大巨头都已完成布局的情况下,其可能性并不算大。而且就算美团接下来拿到10亿美元融资,按照每月近1亿美元的烧钱速度继续下去,不到一年,美团将会再次遇到资金告急的情况,下一次融资,恐怕会更加困难。所以,美团更可能会选择逐步退出烧钱模式,停止高速扩张,求得生存才能发展。
O2O市场钱烧到了哪里?
O2O市场的钱究竟怎么烧掉的?与团购烧钱主要集中在购买流量和线下广告不同,O2O市场的烧钱方式多种多样,只要你有钱,太多地方可以烧掉。以美团为例,其钱主要烧在以下几个方面:
1、补贴用户,2014年美团暑期外卖便烧掉3个亿,在一次营销活动中耗资数亿在O2O行业司空见惯。滴滴和快的更是掀起了旷日持久的补贴乘车大战,不过就算有腾讯和阿里这两个金主撑腰,最终也只得选择握手言和,两家合并之后才跳出烧钱的黑底洞。
2、补贴商家,按订单补贴或者签订保底协议。美团一直在重点城市进行大手笔的 “保底贴补”,据媒体报道,例如在北京,美团花了1500万元签下了俏江南,上海甚至以6000万添加签下一家火锅店,动辄千万的保底协议不可谓不疯狂。另外外卖等业务还会给商家按单补贴。
3、地面部队,O2O需要大量的地推人员去拓展商家,除了固定工资外,地面部队都是强销售导向,就是说地面部队成本与销售额是同比增长的。美团去年销售额目标定为400亿之后团队快速扩张,今年销售额目标1000亿,其团队数量将达到2万人——这个体量与BAT三大巨头差不多了,但BAT都有稳健的收入,人均产出高很多。而美团大部分员工是地面部队,这会给美团带来巨大的成本压力,而美团提升人均产出的努力目前尚不见成效。
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