近几年,随着公车改革持续推进,互联网一代中产阶层不断崛起,如何争取90后、85后等更多年轻用户,已经成为奥迪、奔驰、宝马三巨头重中之重的事情:2015年85后已成我国车市最大的购车群体,上牌量高达376万辆,比当年整个印度的汽车销量还高出很多;2015年90后上牌量增长高达87%,是各大年龄段中增长最快的。
一、对年轻用户的营销效果将影响奥迪、奔驰、宝马三者之间的销量差距
奥迪、奔驰、宝马(ABB)的品牌营销主要对象就是年轻用户,且对年轻用户的营销效果将影响三者之间的销量差距:在50-65后(截止2016年的年龄大体在47-66岁)的用户段区间,ABB三者的分布比例高度接近;在70-80后(大体年龄在32-46)年龄段,宝马分布比例小幅领先;在85-90后(大体年龄在22-31岁)年龄段,奥迪分布比例小幅领先。
二、ABB上牌量增幅差异显著,奔驰年轻用户增长迅速
2015年虽然奥迪在各大年龄段的上牌量都处于领先位置,但奔驰增长最快,尤其是85后、90后的增幅都超过了140%,奥迪、宝马在85后、90后的增长大体都在80%和100%。如继续保持这种速度,未来一两年,奔驰90后用户的上牌量,极有可能反超宝马。
三、年轻用户车系上牌量TOP10中,宝马5系上牌量最多,奥迪A3增长最快
2015年,在80后、85后、90后三大年轻购车群体的车系上牌量TOP10中,宝马5系都位居第一,宝马3系排名第五,二至三名都为奥迪的A6L、A4L和Q5;从增速来看,奥迪A3遥遥领先,在三大购车群体的增长都超过300%,其次是奔驰C级,增长都在200%左右;从占比来看,在三个年龄段中,奥迪、奔驰、宝马的占比都为50%、30%、20%……宝马的营销重点应当更多倾向SUV等更能吸引年轻用户的车系上。
四、在年轻用户争夺中,奥迪已呈现多点开花态势
随着年龄的降低,奥迪主要车系的上牌量结构更加均衡:2015年奥迪A4L、奥迪A3、奥迪Q3等逐步缩小与奥迪A6L的差距,尤其是90后用户,奥迪A4L以8811辆的上牌量,超过了奥迪A6L的8309辆。另外,奥迪A3上牌量增长强势,85后、90后尤其明显,都在四倍左右。
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