如果我们随大流的去讨论转化,我们就会陷入“交易达成”的陷阱。公司发展就慢。这就是为什么很多公司先发,但是被品牌能力强的公司最后超越的原因。
6,至于“产品为王”,我们更要小心。我抽烟。我手上这包大重九,如果纯粹从产品角度看,它是个好产品吗?完全不是。包装上直接印着这么大的几行字“吸烟有害健康”,它怎么能是个好产品呢?因为吸烟,惹上肺癌的机率增加百分之几十,北京公共场所全部禁烟,它不可能是个好产品。
但是很多企业老板,都想能不能自己生产一包烟,自己去卖一包烟。为什么?因为它是一个年6000亿的大市场。白酒行业曾经密集出现央视标王,市场多大?1000亿。只有烟草行业的1/6。
产品不对应市场,就不可能为王。手机都在外包生产,芯片都是英特尔在提供,你为什么会跟我说“产品为王”?如果真是这样,所有的有APP的公司,CEO都该换成技术总监?
我们讲需求为王。产品只有对标市场的需求,才有意义。
7,一家创业公司,其实就是两件事:品牌与产品。加起来,就是战略。所以千万不要讲“产品为王”。大家都说,可口可乐的配方很厉害,但是对不起,可口可乐的配方没有那么厉害,雀巢速溶咖啡的那袋粉末,也没有那么厉害。耐克厉害的,也不是他的服装设计,更不是他的服装面料。他们守住市场,靠的都是品牌。
也不是说产品不重要。品牌与产品的正确关系应该是:发现市场需求,做大品牌,产品完成好需求承接。
8,大家都看了不少创业公司。只讲问题的话,会发现他们的问题出在哪里呢?其实是一样的:第一,把市场机会,简单地等同于产品开发;然后,其中的一些创业公司,又把产品模糊成了运营能力;运营能力最后又变成了所谓的转化率。公司就这样变得平淡无奇。没有品牌资产,谈不上任何市场占有率,团队沮丧,投资人打水漂。
小编推荐阅读