1、避免单纯价格战。一方面,受制于资金、供应链、规模和品牌,新品牌和中小品牌根本无法与巨头直接进行同等配置的价格战;另一方面,已进入成熟换机市场的国内用户,更希望其新款手机在配置、功能、用户体验上得到提升,对千元机市场的价格战已不是首要诉求。
根据腾讯科技公布的调研报告,国内用户选择500元以下国产手机的比例为2.3%,500-999元比例为14.6%,而1000-2500元价位则为67.6%。也就是说,在移动互联网时代,国内手机用户对于国产手机的硬件要求在提高,同时单纯的价格战已经不再“感冒”。
2、针对用户强需求的细分市场。红海市场下,国产手机企业甚至不惜公布竞争对手BOM成本进行“硬拼”。对于新品牌和中小品牌而言,当拼价格战与拼规模都不可取的时候,找到差异化产品设计与细分市场人群的精准营销是理想的选择。
3、重视线下市场。线上市场拼的是性价比,线下则更重要的是渠道能力。中国市场巨大,层级区别明显,机会仍旧众多。
新品牌和中小品牌往往更希望实现线上+线下渠道联动,但这对企业的操盘能力、现金流、价格把控等方面要求较高。在关注线上渠道和互联网品牌营销的同时,可以尝试重点拓展区域线下市场,避免陷入单一价格战困局。
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