况且,波罗蜜已经获得三轮共4300万美金的融资,最新一轮融资,互联网巨头百度也参与了战略投资。这家今年2月底创立、7月产品才正式上线的电商公司,估值已达2亿美元,在资本寒冬还能火速吸金,并敢以小博大,搅动跨境电商行业全局,说明它必定是有些底气的。
【底气何在】
贯穿始终的店头价策略
全程直营的供应链策略
以视频直播购物为粘合剂的品牌策略
底气一:售货价=店头价=代购进货价
为何波罗蜜能确保在挑起这场价格揭底战的同时,做到独善其身呢?其原因在于它“只卖当地店头价”的独有定价战略,意思是以原产地国的店面零售价格,零手续费零加价卖到国内。
这种霸道的定价模式是波罗蜜独有的。这种模式势必会给以差价为主要获利渠道的海外代购带来最大冲击。转型做微博段子手的薛之谦,曾在微博上分享过自己被代购“剐肉”的经历,他自称现在已告别海外代购,成了波罗蜜的名人用户之一。
波罗蜜创始人兼CEO张振栋曾表示,自己在创波罗蜜之初也想过做C2C买手制,但在做了大量买手访谈后毅然放弃了这一想法,原因有三个:第一个是买手的毛利率太高,一般采购完的原价的基础上加40%到50%的毛利空间卖给消费者。第二个是单个买手不是集约化采购售卖,无法产生规模效应,随着代购人数越来越多,代购们以降价来恶性竞争。第三个是平台无法100%审核买手货源的真实性,买手的作假会给平台带来极大的信任危机。
今年黑五期间,例如亚马逊等B2C跨境电商也打出了“全球同价”、“国外裸价”等相当于店头价的概念。但波罗蜜方称,这些以“店头价”为噱头的促销和他们的店头价理念完全不同。重要的是看平日什么价格,波罗蜜的店头价并非促销战术,而是整个价格战略。其所有的促销活动,都是在店头价的基础上再优惠。
目前海淘商品定价体系混乱,众商家各执一词。另方面,由于消费者对商家缺乏信任感以及了解海淘商品的可信途径,他们在做购物决策时会谨慎地在货真和价实之间找到一个平衡点。波罗蜜的店头价价格策略,就是直击这个痛点。
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