2015年手机行业最震惊的变化是什么?不是苹果推出了iPhone 6S,也不是智能手机跌到了399元,而是小米手机不再玩饥饿营销,并且疯狂拓展线下销售渠道。作为互联网营销倡导者的小米,将营销阵地转移至线下,意味着贴着互联网标签,并以网络营销著称的互联网手机已经跌下神坛。
当前,消费者使用智能手机的需求正在不断释放,以苹果、三星为代表的国际品牌正阔步向前,销量屡创新高,同是智能手机的制造者,互联网手机为何败下阵来?
低价让消费者认清本质
一直以来,手机营销都是基于线下的。小米手机上市时,雷军号称要颠覆传统手机的营销模式,并玩起了互联网营销。随后,华为荣耀、酷派、联想等众多国产手机品牌纷纷效仿。对于这些玩互联网营销的手机,业内称之为互联网手机。
在过去的四年多时间里,凭借互联网营销,小米手机大卖,并成为一家估计数百亿美元的“神奇”公司。这一度让很多人误以为,线下的手机渠道即将寿终正寝。仔细审视一下所谓的互联网手机就会发现,被神化的小米,以及其他互联网手机品牌,不过是用低价来“诱惑”消费者而已。
四年多前,智能手机都在3000元以上的高价位,双核的小米1代只卖1999元,热卖亦是必然。坦白说,既便小米手机1代选择线下渠道销售,也会掀起销售热潮。在小米拉开了价格战的序幕后,1799元,1499元,1199元……2015年,大神将智能手机的价格拉低至399元。越来越低的价格,也让消费者变得理性。
诚然,低价对消费者是莫大的诱惑。当智能手机价格跌落至399元后,不少用户已经有这样的担忧:价格这么低的手机,能用得住吗?这样一种消费心理,彻底暴露了手机互联网营销的软肋。
还有不容忽视的一点就是,国内互联网营销的大环境,让手机品质和体验的可信度大打折扣。风靡的朋友圈营销,玩坏了友情,还滋生了毒面膜和假冒伪劣产品。中关村泛滥的水货,最初用价格臣服了用户,最终却让整个中关村卖场信誉蒙羞,很多卖场已经处在了倒闭的边缘。毋庸置疑,低价让消费者清醒认识了商业本质的同时,消费者的消费观也在潜移默化的改变。
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