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两天实现2138万销售额,这家企业怎么做到的?

来源:创业最前线 | 时间:2015-09-25 15:10:17 | 阅读:112 |  标签: 创业最前线   | 分享到:

先给大家看一堆绝对真实的数据:


100万推广费用、200万新品宣传片视频点击量、500万微信阅读量、分众框架广告抵达7000万人次;


9.21-9.22 天猫聚划算两天大促,9.21上午10点一开始,坚果家族系列产品10分钟内售出1000台,一天内售出了4000台,两天内线上+线下共售出8235台,整整8235台!2138万销售额!


9.21发布会,落在了阿里巴巴园区总部,阿里巴巴?!从未给哪一家单品牌站台背书,还能在总部搞新品发布会?也是史无前例。发布会当天,李冰冰、任泉相邀助阵,数十家投资机构的大佬纷纷前来站台。


两天实现2138万销售额,这家企业怎么做到的?

两天实现2138万销售额,这家企业怎么做到的?


这家企业的名字叫火乐科技,产品名为坚果智能投影仪,B轮融资2亿元,背后的投资机构大概如下:


A轮:IDG、达晨创投、黄晓明、李冰冰、任泉的Star VC联合投资

B轮:松禾资本,时代伯乐,天奇阿米巴联合投资


前后时间:8个月

所属行业:微投行业

行业状况:排名第一


为什么这家公司发展如此快且估值如此高:


(1)行业发展趋势来看,从电视机到电脑,从电脑到手机,再从手机到无屏,无屏和虚拟现实,是下一个发展趋势;从PC到移动互联网,目前移动互联网已经开始走向饱和,到智能硬件,再到人工智能,智能硬件大有可为,蓄势待发。


(2)为什么是微投行业价值高?决定是否做一款硬件需要先判断下,这款硬件是应用型还是平台型。应用型的硬件出路相对比较窄,往往卖完硬件之后很难产生后续的服务价值。平台型就比较不一样了。在平台型的硬件基础上,那些使用频次高的,而在家庭娱乐里,对大屏的需求会是一个不错的点,使用频次也高,投影自然就是相对比较刚需且平台型的领域了。


(3)这家火乐科技的商业模式是怎样的:先是低价卖硬件,虽然卖出一台投影的毛利不高,但会从配件上入手盈利,这些配件包括微投的支架等等。用户买了一台投影仪后,配件是刚需,因此销量会很不错。火乐科技在这块挖盈利的毛利就会比较容易。


卖完硬件后,继续在内容上做后续的增值服务。火乐科技在这块是希望坚果 G1 能成为电影的二次发售渠道。具体的玩法是这样:和院线合作买当前热映中的电影版权,这样用户打开投影仪就能看到院线里同步的影片,足不出户就可以享受到在电影院看电影的感觉,体验就很不错了。

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