在邓德隆看来，做商业，就是要在消费者的心智中植入一个“陀螺”，酷似《盗梦空间》里的情节，让这个“陀螺”成为消费者认知的始点，接受商家暗示出的“梦境”。他把这个“陀螺”叫“定位”。
身为特劳特中国区合伙人兼总经理的邓德隆从不吝于分享他创造“陀螺”的办法，在他手中创造出一个个“陀螺”，最有名的当属加多宝的案例，依靠定位理论，“怕上火喝加多宝”成功在全国消费者心中营造出一个差异化的概念，使得这个原本偏居广东的凉茶，成长为劲收数百亿的商业奇迹。
在2015年夏季达沃斯论坛财新早餐会上，邓德隆以“新一代战略”为主题发表了专题演讲，他指出“企业要想获得成功，必须重视心智资源，在消费者头脑里注册一个数一数二的位置，没有这个位置，企业投再多钱也没用。”在随后接受搜狐财经专访时，邓德隆也反复强调“抢占心智资源”，大道至简，他深信，纵使在互联网时代，定位理论依旧是创造新商业奇迹的秘诀。
为什么“中国制造”花了巨额广告费还是无法吸引消费者？
经济学家加尔布雷恩斯曾经论述过“丰裕社会”的概念，在商品经济发达的时代，生产的东西已远远不止满足生存的需求，而是满足人们不断增长的欲望。不是人们的需求在推动生产，而是生产创造着人们的需求。很多的产品并不是必需的，需要通过煽动性的广告词和推销手段来勾起人们的需求。
当年美国的情形，如今在中国重演。
“前面30多年大家通常在产品层面竞争，供给稀缺，只要生产出商品就能满足人们的需求，从来没有考虑到在顾客头脑里面创造差异化”邓德隆表示。“工厂制造产品不用管顾客，假设顾客的脑子是空盒子一样，给你什么就是什么。”
经历了30年的高速发展，如今成为“世界工厂”的中国，已经生产出琳琅满目的商品，人们有无数种选择，充裕的供给下，“中国制造”反而陷入了一个怪圈——“同质化的竞争，使得大家没有利润去做创新，所以就廉价、低质、形象低端、没有利润，产能过剩不可持续。”
小编推荐阅读
