事实上,这则宣传片无论从创意还是从风格上来说,都让人联想起亚马逊Kindle PaperWhite刚刚进入中国时那则清新利落的广告。干净的画面,简洁的文字,轻快的音乐,是完全符合Kindle电子书阅读器的受众人群—文艺或极客青年的,两则宣传素材的有着同样年轻的受众人群,选择的风格也不谋而合,都是定位十分准确的成功案例。
故事逻辑是否清晰,内容是否有趣?
有了基本的格调,接下来就是怎样讲好这个故事了。“简理财”的故事其实并不复杂,但要讲得声情并茂,让听众在短短3分钟内对产品有详细的了解,并达到信任的程度和产生购买的欲望也绝非易事。我们一起来梳理一下他们讲这个故事的逻辑,再看看他们是怎样把一个原本枯燥的理财产品讲得生动有趣,留住观众的。
首先,短片搬出了传统的理财方式,如股票、信托、银行,甚至是余额宝等,把它们的收益和风险细数了一遍,其中不乏诙谐幽默的台词,让人轻松一乐,也记忆犹新。随之带出“简理财”收益率8%的优势,余额宝、马云等形象也被含沙射影地借来调侃,配以风趣的动画效果,观众无需过分认真,心中却已明了两种理财产品之间的对比。
接下来,观众一定开始有了疑问,短片随即提出问题,并回答问题。首先,这样的高收益,门槛一定很高吧?事实上,100元起投的门槛几乎等于没有门槛,还能随存随取,没有手续费,灵活自由。那么问题又来了,高收益,低门槛,风险一定很高吧?短片立刻抛出“简理财”背后的金融体系,投资的方向是优质的货币基金以及足额抵押物担保的债券项目。为了说明这种理财产品的安全性,短片的新颖之处在于用有趣的数据和事实说话,“如光审核材料就有500多页,铺开有500米长,博尔特要用14秒53才能跑完”;“北京三环内的房产做抵押”;“审核通过率只有3%”等等,不仅能博得观众一笑,也用一种通俗易懂的方式将这种理财产品的安全性传递给观众。最后短片再亮出民生快捷支付、阳光财险、阿里金融云等大牌的保驾护航,给了观众一个完美而放心的收尾,故事表达诙谐幽默又思维严谨,内容完整清晰,是一则小而美的优质宣传素材。
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