千万人规模之大的微商队伍正面临着行业危机,近期频频出现品牌商压款、代理商卷款跑路的情形。
记者采访了众多微商人士和专家,他们认为,多种因素发酵导致业绩普遍下滑,代理流失,矛盾提前引爆,产生路线动摇,一片行业哀嚎。
微商从业者或过千万人
一位号称“强哥”的微商自称有8个微信,每个微信近5000人,共计近4万人,其中有1万人是做微商生意的,他们80%都是从事面膜销售的,其他还有化妆品、包包、鞋子、手表、首饰、食品等。
这种借助微信朋友圈活跃起来的微商,多为个人,没有工商登记,以一种以消耗不可见资源(信用人情等)为手段,利用微信等社交圈为渠道,自行购买后转售商品的新模式。有媒体援引数据称,现在微商的数量有上千万人,年交易额达650亿元,已成为较具规模的营销群体,这是不是被过度夸大和渲染了呢?
记者也从多位微商了解到,大的代理曾经高达过百万人,加上媒体炒作,大量从业者加入,目前过千万肯定是有的。
知名微商自媒体人方雨的大量粉丝都是微商,每天都和微商交流,熟知行业冷暖。他估计,微商群体年交易额估计不止百亿元,“领头羊的韩后、思埠等品牌至今营业额已达几十亿元,最近思埠公开表示纳税额已经超过两亿元,按照我所观察到的进行测算,去年的微商交易额应该过千亿元了。这相当于京东一个季度的交易额。”
无节制发展代理捞到就走
最近几个月里,微商业绩止步不前,有媒体形容“出现崩盘的迹象”,行业开始出现品牌商压款、代理商卷款跑路的情形,不少消费者屡屡上当受骗。
但一些微商人士认为,只是这几个月下滑特别明显,还不至于崩盘,不过,行业前景确实不容乐观。
方雨分析,微商代理的产品大多鱼龙混杂,没有政府机构对这个市场的产品进行检测监督,劣质产品经不起市场考验。
对于微商的上游品牌商,大多都是短线做法,急功近利,对代理没有合理的足够的培训、宣传引流、产品售后等支持,只顾收钱发货,伤了代理的心。
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