初出茅庐,考察市场并不容易。在绍兴逛布料市场时,看到一家店铺的布料不错,张洪征就想跟老板要张名片。正在上网的老板抬头瞟了他一眼说:“给你也没用!”张洪征只好悻悻地走出店来。“可能是看我穿得寒酸吧。”如今回想起来,张洪征嘴角一弯,已经释然。
“在外跑了半个多月,才回到家里。”满血复活的张洪征在淘宝上重新注册,开起了张庄村的第一家淘宝店,专卖演出服装。“因为对市场有了更充分的了解,店里生意渐渐好起来了。现在最好的店已经做到了两皇冠!”
媳妇设计的新款服装遭遇同行“借用”
谈话的间隙,进来一位白净秀气的姑娘。张洪征轻轻叫了她一声,又转向记者,满脸甜蜜中略带几丝羞涩:“这是我媳妇,7月7号刚结的婚。”
2012年是张洪征的好运年。那一年他24岁,网店进入了快速发展的上升期,在朋友的介绍下也认识了现在的妻子。“妻子是学服装设计专业的,现在专职帮家里的淘宝店设计服装款式。”
“她经常从电视上、网上寻找灵感,设计的最新款式,常常能成为我们店里的爆款。”张洪征掩不住的自豪都写在脸上。不过,开发新品不易,跟进却很容易。“各网店间互相模仿的太多了,有些我们原创的款式,还没卖几天,就被其他店‘借’过去了,有的是换个领结加个花,有的甚至就是原封不动的。也想过投诉维权,但成本太高、周期太长了。”
因为村里人的网店大多在做演出服生意,好多就是本村人“借用”过去的。说来更哭笑不得的是,因为是村里的致富能人,常有媒体来采访,便有乡亲趁着人多时混进来,看看张洪征家在生产什么新品、用了什么新机器。
“不好意思计较。”张洪征有些无奈地说,“乡里乡亲的,我要是较真,大家会说三道四的。”
“压力挺大的,有时做梦都在谈生意”
站在张洪征家的院子里,蓝天白云,夏日熏风和着阵阵蝉鸣。
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