1、最主要的原因是国内受地域影响,服装品牌们都有一套很复杂的经销商体系,品牌服装贸然开始做电商,经销商不干;
2、由于复杂的经销商体系以及避免电商和经销商打架,品牌服装往往有很高的SKU数量(服装本身的SKU数量就不低),整个行业SKU数字化的程度很低;
3、这些服装品牌高度依赖天猫这样的流量入口导量,所以他们获取用户的成本很高,同时又没有用户运营管理,电商的效益并不高。
另外纯电商的方案也不是最好的解决方式,因为服装本身的特殊性,面料、质感、版型(可见微博上各类喜人的买家秀)都是用户没法在线上体验的。线下实体店对品牌和品牌忠诚度的建立有很大的帮助。
如此,O2O便是比较理想的折中方式,不过O2O的形式也很多,他们也是在不断尝试和改进中敲定了这套魔镜+公众账号的方案。
阮卓林告诉我们,线下服装品牌店的年销售额大概在2400亿人民币,这个市场超级大,但数字化的进度很慢。而他们目前面向的还仅仅是一小块——以中高端的女性品牌和潮牌为主。卓林讲,全国中高端的女性品牌不过4000来家,其中以广深最为密集,其次是杭州、上海、北京。所以他们团队扎在广州,占地理优势,其次团队成员的背景也有很深的本地服装行业渊源。这也是他们的硬件看似门槛不高,但不怕被抄袭的原因。
实际上周开始,Picbuy他们已经开始在深圳的店铺试点这套产品。
卓林告诉我们,这套系统大约只需要几千元的部署成本,技术对接(比如ERP系统的接入)大概在2-3周能完成,对线下店来说接受起来不难(常见一个店铺的装修费用就是十几万)。其次,他们在微信上集成了优惠信息推送、在线购买(由店铺发货),既提升了用户活跃和成交率,也提升了店铺的人员效率,在目前的推广里收到的反馈。
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