就以目前的情况来看,小米应该更加重视的不是这些第一,而是应该直接面对2014仅30万台的电视销量这个困局。
外部-重重包围
30万台销量,这是多方面数据所显示的小米电视去年的销量,这个成绩直接的对比对象是乐视的150万台,海信的800万台、TCL的650万台等,以及去年全年超过4000万台的整体市场。
很显然与,手机的捷报频传,登顶第一相比,小米在电视市场遭遇了寒流,而分析其中原因我们不难发现以下的几点。
第一:从颠覆者,到跟随者。
小米手机之所以能够在短短的数年内,成功登顶第一,离不开小米的品质、营销等多个环节,但最重要的或许是小米是手机整个市场,中国手机这个市场的第一个打出“互联网手机”的厂商。
但是,在电视,小米不是,小米与很多传统电视厂商一样,充当的是一个跟随者的角色,小米失去了在手机上的先发优势,失去了性价比这个最大的概念。
第二:粉丝经济,并非万能
小米手机依靠着粉丝经济的模型,快速的占领了市场,但分析小米的用户群体,我们会发现,小米的用户偏向于年轻化,以学生群体为主,这部分用户消费能力不高的同时又易于冲动消费,并且还是互联网的原住民,社交媒体使用频繁。
得益于此,小米手机成功了,但是电视市场的模型不是如此,电视的消费主流人群是经济更加有实力且更加理性的消费者,最大的购买动力来自于更新换代或者新房装修,对于这群消费者,对于电视市场,粉丝经济是行不通的。
第三:内容
小米从新浪请来了陈彤,号称砸下10亿美元为电视打造内容,千万美元入股优土、18亿元牵手爱奇艺、入股华策,再往上与金山系对于电视游戏的开拓等等,这些都是小米基于内容维度的发力。
但是这样的方式只能是一种速成的模式,因为这没法保证内容的独家性,创维与阿里的酷开、爱奇艺与TCL的TV,都是一种合作的模式。
况且很重要的一点是,现在已经不再可以绕过播控平台,以集成的方式进入电视,所以出现了类似海信与华数、未来电视这样的合作。
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