由于普通消费者不熟悉谷歌眼镜，所以应当效仿1980年代的手机，采取循序渐进的方法：先面向专业人士推出，然后再扩展到普通大众。倘若采用这种模式，谷歌便可逐步完善产品、降低成本（该产品售价高达1500美元）。“谷歌眼镜太与众不同了，所以理应采取与众不同的战略。”法德尔说。
法德尔认为，谷歌在这方面与赛格威惊人的相似。后者2001年发布之初立刻开始面向普通大众推广，初始售价5000美元。尽管这种自平衡电动车的技术很有革命性，但却并未获得消费者的认同。倘若采取逐步推进的策略，赛格威的命运或许会完全不同。
除此之外，赛格威还有另外一个问题需要克服：使用这种交通工具显得很笨重，让人感觉像是站在滚动的讲台上。《连线》等著名媒体都曾对其大肆嘲讽。
但法德尔指出，从循序推广的角度来看，iPhone却是一个例外，尽管这款手机与传统手机差距巨大，但苹果仍在一开始就面向普通用户推广。在发现iPhone可以取代MP3播放器、视频播放器和数码相机，而且还能接打电话、上网冲浪、收发短信后，消费者接纳了这款设备。另外，各种各样的移动应用也增加了这款智能手机的功能，使之可以充当计步器、手电筒、指南针、录像机和其他工具。
法德尔表示，苹果的高潮营销能力和“强大的光环效应和信誉”促成了iPhone的成功，而为数众多的“果粉”也起到了帮助。他指出：“苹果是唯一一家每逢新品发布都能吸引人们排队抢购的公司。如果苹果告诉我这个东西好用，我就会试试看。”
时尚元素
沃顿管理学教授大卫·许(DavidHsu)认为，苹果手表的定位不只是高科技计时器，还是一个时尚配件。这对于可穿戴设备而言至关重要，因为它不像智能手机一样放在裤兜或手袋里，而是会直接戴在手上。
谷歌只希望借助革命性的技术来吸引用户兴趣，但却并未考虑多数人并不喜欢佩戴让自己看起来很傻的东西。谷歌去年曾经试图通过与奢侈品眼镜制造商Luxottica的合作来改善这种形象。即便如此，Luxottica创始人还是在去年秋天对《金融时报》说：“把这样的东西戴在脸上实在令我难堪。”
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