一种文案:“专业”词汇灌输
苹果的文案一直是优秀的。
他们深知语言传播能够影响消费者的认知。在最近的一次发布会上,库克介绍Apple Watch文案的措辞就相当“考究”:它是我们“迄今为止”创造出来的最为“个性化”的设备。解读其中的信息,我们便能理解其中的意思——Apple Watch是苹果首款可穿戴产品,也是该公司首度进军时尚行业的尝试。事实上,库克在苹果春季发布会上对Apple Watch长达一个半小时的展示过程中一次也没有使用“可穿戴”这个词。
用一张图表现库克在春季发布会时的用词频率
不同于乔布斯时代的发布会,现今苹果发布会上的产品介绍或是广告文案上所采用的字眼更加的“接地气”,也更具有“煽动性”。例如“新”、“更多”、“世界”、“难以置信”、“不同”等等。在春季发布会上,库克使用各种形式的“难以置信”多达18次,而对各种形式的“漂亮(beautiful)”使用次数达到了8次,他所常用的词很少与产品的功能有直接关系,通常只是一些针对设备激发情感性质的形容词。
一些简短的、具有“洗脑”功能的词语的出现,也让你在你的感官中对这个新产品产生一定的认同。
每一代iPhone的广告语都蕴含着深远的意义
它们和苹果差在哪儿?
想超越或成为苹果的公司有很多。“苹果能否复制”的问题也已经被人研究了千百次,但却一直了无定论。
可以确定的是,离用户太远,最终很容易被用户忘记,营销的价值绝对不能低估。刚刚出任HTC首席执行官的王雪红在谈到面临的困局时都如此说,“营销做得很差,非常不好”。
但是所谓的营销不是一味地砸钱,在保证优良的工业设计和品质之上,还要把自己打造成“体验性品牌”,让消费者产生必须去拥有它的冲动,这正是苹果营销的最大杀手锏。
苹果前CEO约翰•史考利日前在CNET的专访中谈到过,即使三星的宣传无所不在,影响力也不能击败苹果。去年前9个月,三星在美国市场上花费的手机营销费用比苹果多了15%,也推出了新的旗舰机型,但苹果的市场份额依然取得了增长,销量也超过了三星。三星营销缺乏的也正是这样一种精髓。
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