在一般流传的观点中,OPPO强在线下渠道,尤其强在三、四线城市的线下渠道,因此容易对OPPO渠道布局形成如此的印象。事实上,包括OPPO在内,实施的并不是单纯的线下渠道模式,而是一种全渠道模式。
第三季度,OPPO成为中国智能手机市场中最大的黑马,不仅保持着连续三个季度超过100%的高速增长,甚至有调研机构的数据指出OPPO国内销量或已超越华为,成为国内最新排名第一的智能手机厂商。
不过在以上成绩的背后,有一种误解:OPPO的成功主要是因为抓住了三、四线城市的消费者,这种误解忽视了一个事实,那就是OPPO其实是在一、二、三、四线及以下市场实现了同步的全线增长。“一线城市是我们重点要突破的区域市场。”今年6月,OPPO副总裁吴强就曾对媒体表示。而几个月后,已经有数据显示OPPO在国内一线城市智能手机市场的份额已经进入前三。
OPPO是“农村包围城市”吗?如何取得一线城市的突破?“人们往往会选择性地关注一些东西,也会不自觉地忽视一些东西,OPPO一直都在一线城市,我们一般不会在市场方面有突然的举动,还是要把最基本的产品和服务做好。”对于这些疑问,OPPO这样回应。
全渠道布局
对于“农村包围城市”的观点,OPPO曾多次在不同场合进行过解释。
“不管是一线、二线、三线、四线,我们其实一开始就进入了这些城市,不存在原来只在三、四线,现在进入一线的情况。可能最初一线城市销量会低于二、三、四线城市一些,所以大家感觉我们只是在三、四线。”不久前举行的OPPO秋季新品发布会上,吴强也再次回答了这个问题。
其实这背后涉及人们对渠道模式的理解,在一般流传的观点中,OPPO强在线下渠道,尤其强在三、四线城市的线下渠道,因此容易对OPPO渠道布局形成如此的印象。事实上,包括OPPO在内,实施的并不是单纯的线下渠道模式,而是一种全渠道模式。
“任何一家手机厂商想要长期健康地发展,都要做全渠道布局,这才是能够发展下去的方向。”不仅OPPO,另一家手机公司高管也曾这样对媒体表示。
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