消费者们刚刚跳出终于不用纠结买16GB还是64GB的喜悦,又陷进了到底要不要买32GB的痛苦纠结中。这种纠结对苹果来说不是坏事,这是销售策略的一部分,新的格局既能讨好用户,又能延续自己一贯的市场作战方针,堪称完美。
前言
对16GBiPhone的抱怨声从未停过,但苹果似乎从未理睬。如果iPhone 7再以16GB起跳,那么真的就是枉顾用户体验了。幸好现在终于有消息证实,苹果将把iPhone 7的起始容量由16GB变为32GB,根据华尔街日报消息,目前已知iPhone 7三种容量当中的其中两种为32GB和128GB。此前曾有多则传闻称,5.5英寸的iPhone 7Plus会有256GB的超大容量选项,不过4.7英寸型号是否也有256GB容量尚未知晓。作为对比,目前iPhone 6s/6s Plus的三种容量选项分别是16GB、64GB和128GB,官方售价分别是5288、6088和6888元人民币。
消息一出就在网上掀起不小的波澜,甚至有网站用“喜大普奔”来形容广大用户的心情。
市场的变化
近两年来,全球智能手机市场开始进入饱和状态,主要销售国家/地区人口红利消失,iPhone自然也不能避免这样的大环境限制,以苹果大中华区为例,上一季度,苹果的营收就下滑了26%,而且苹果在该季度(截至3月26日)遭遇了2003年以来首个季度营收下滑,第二财季营收同比降低13%至506亿美元,净利润同比降低23%至105亿美元。
当市场和用户群体基本稳固之后,苹果缺少的“需要买台iPhone”的用户数量越来越少,而“需要将手中iPhone升级”的用户数量越来越多,用户的消费心理和习惯,也从低价敏感转向了性价比敏感——简而言之,就是用户购买新iPhone的时候更理性了。反观iPhone 6s系列以及iPhone SE,由于没有带给市场期望的外观设计与功能亮点,失去了不少用户的关注,加上国产手机博人眼球的宣传和更新换代,苹果在大中华区市场的竞争明显有些乏力。
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