夕阳下的商户
在华强电子世界1号楼一楼,离陈老板大儿子的柜台不远的徐先生同样感到异常艰难,“甚至比2008年还难”。
1997年从宁波来到华强北的徐先生,当时在华强和赛格广场各有一个铺位。徐先生回忆,那时来此经营电子元器件生意的人还不算多,但当时电子产品新奇稀缺,全国各地的人都来这里进货。
原本在老家仪表工厂做金属器械工作的徐先生,经几个在深圳做电子元器件生意的同乡介绍,决定来深圳闯荡一番,销售测试探针(应用于电子测试中测试PCBA的一种测试仪器),由自己在宁波制造测试探针的工厂供货。由于生意一帆风顺,2000年,徐先生外甥等亲人也来到了这里。
徐先生估计,华强北经营测试探针的柜台有二三十家,销售测试探针的毛利不足16%。在辉煌时期,徐先生不仅能接到国内各地的订单,还会接到很多外单,如印度、越南和泰国的客户也会光临徐先生的商铺。
现在同行竞争过于激烈,电子企业或倒闭或迁离也对他造成巨大冲击。徐先生的客户是电子工厂,现在大多电子企业已将工厂迁到东南亚、南亚等地。三四年来老客户陆续走掉,而新客户却很少,大批量购买的客户更少。
深圳大学传播学院课题组调查显示,84%的老板做着固定的老顾客生意,因此如果老顾客的工厂不景气或者倒闭,那么订单必然减少。而69%的老板由自己或亲戚的工厂供货,订单减少意味着自己或亲戚的上游工厂也要受牵连。
今年55岁的徐先生已心生退意,看着刚大学毕业偶尔来这里帮忙打理柜台的儿子,徐先生说:“我年纪也大了,能维持就维持一下,我不会让儿子继续在这里卖电子产品,这个已经是夕阳产业了。”
2008年还在读大二的Leon,从东北休学来到华强北,想多些社会实践,以考虑将来考研的方向,不料来华强北之后便不想再返校读书,“当时外贸很好做,赚钱很快”。
初到华强北时,Leon听过一句话:你在华强北逛三天,就会知道以后该做什么了。Leon在华强北的第一份工作是卖太阳能板,每天只睡四五个小时,回报丰厚,但后来生意难做,Leon离开华强北,转战餐饮行业。
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