“(papi酱)从轻度用户转化为核心用户的难度则可能会令变现出现瓶颈。”她对记者表示。
一名互联网公司的制作人也对本报记者表示:“papi酱虽然现在很红,但看得出,她在创作上可能已经出现瓶颈。”
目前,papi酱最直接的变现模式还是通过文末的“赞赏”。刘晓璐认为,打赏是一种切入方法,但更类似一种“洗用户”的生意,核心用户的留存和深度运营才是更有效的变现方法。
吴培锋是拥有20万粉丝的自媒体公众号“清单”的创始人,他向本报记者表示,“气质垂直”是社群经济的基础,汇聚了一群文艺生活家之后,公号也在生活美学电商方面做尝试。现在自己的公号盈利模式主要有打赏、广告及电商三种,后两者是主要的,单次导购的收入平均可以过万,这也是大多数自媒体目前的盈利方式。
从罗辑思维的商业化路线来看,大概经历了吸引受众—会员制—社群电商—线下活动等环节。刘晓璐认为,内容—社区—会员—书籍衍生品—线下活动衍生品的整个路线是流畅的,早期垂直类自媒体人不少都是这个路线。而papi酱的短视频内容虽然优秀、辨识度高、戏剧化兼具话题性,但短视频内部空间有限,内容更多是调性上的垂直而非信息的垂直,缺乏长期的变现场景,可能会是其变现的瓶颈。
上述曾与papi酱有过接触的投资人士向本报记者表示,有了徐小平和罗振宇的支持,papi酱或许会有一些大的改变和调整,内容制作的精良程度也会提升。
papi酱路线猜想
刘晓璐在其关于内容创业的一篇报告中提到,互联网的发展使原有的粉丝经济产业逐渐呈现去中心化发展趋势,个人造星成为可能,明星核心日趋分散。
她对记者表示,虽然罗辑思维和papi酱走红的时间不同,但都是社交网络转型的受益者,从用户小众需求切入,互动性更强。
二者的不同之处在于,罗辑思维的用户更多的是一种身份认同的需求,从历史、经济内容切入,到后期互联网的内容,即使是碎片化的知识属性,也始终流露着一种“精英”气质。而papi酱的用户更多追求的是一种“共鸣”,或是由于猎奇的心态获取片刻愉悦感,高频的内容生产、高语速的吐槽及自嘲带来的审丑和娱乐效果降低了粉丝介入的门槛,能在一定时间内快速积累大量轻度用户。
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