随着国内游戏市场的日趋饱和，以及版号限制、用户增长缓慢等限制下，越来越多的游戏厂商将目光投向海外市场寻求新的机遇。特别是占据用户更高的时长、吸引更强烈的付费意愿的中重度游戏和超休闲游戏，也逐渐成为出海赛道上的两大主力。
游戏出海要如何抓住商机，展示品牌的独特性，获取用户的关注度，已成为中国游戏厂商出海需要思考的主要问题之一。为此，6月8日，TikTok for Business出海业务与快出海联合举办游戏出海营销沙龙，分享中重度游戏和超休闲游戏出海的行业新洞察，帮助游戏厂商拓展品牌长效增长的新思路。
海外市场虽广阔，游戏厂商仍需有的放矢
据Newzoo发布的《2021全球移动游戏玩家白皮书》，2021年全球移动游戏收入达932亿美元，全球核心市场中， 近半数的受访移动游戏玩家都在使用 TikTok。TikTok凭借真实、积极的内容生态以及不断更新的互动营销玩法，已融入了全球超 150 个国家地区用户的娱乐和生活。
TikTok的短视频形式和游戏内容分享有着天然的高契合度，越来越多的用户会通过TikTok了解游戏资讯、解说、攻略等相关内容。TikTok上丰富多元的游戏内容分享能够将用户与游戏品牌缔结出更深层次的关系，逐渐成为全球玩家新阵地。游戏厂商可以通过TikTok洞察不同区域玩家对游戏的偏好，了解用户对于游戏产品的真实反馈。
在游戏出海营销沙龙上，快出海分享了重点游戏出海市场的用户对不同类型游戏的偏好：在亚太地域及美洲地区，射击类游戏的下载量均拔得头筹；欧洲、中东、非洲地区玩家更加青睐体育类游戏；日韩玩家则更加关注游戏的创意性和美感，游戏厂商可以通过深耕二次元相关题材获得日本用户的关注度；此外，在游戏中加入音乐也可以很好地激发玩家热情。
融入全球游戏玩家主阵地，抢占流量新高地
TikTok上游戏内容具有强曝光度，用户玩家不仅拥有强烈的付费意愿，也乐于将看到的内容分享给朋友，以新鲜独特的方式展现表达着自己对游戏的热爱。不同于传统的游戏消费路径中，玩家参与游戏的方式零散地分布在各个媒体平台。TikTok 的活跃社区提供了一站式的游戏阵地：从发现、互动、分享、创造，用户可以在这里融入自己热爱的游戏生态，并转化成实际行动。TikTok已经成为游戏厂商树立品牌影响力和打造社群生态不可或缺的平台。TikTok for Business旗下的程序化移动广告平台Pangle，也正在与全球头部应用及发行商深度合作，致力于引入多元化的应用类型，为广告主提供丰富的流量资源和场景。
中重度游戏运营周期长，前期投入成本大，为了全面助力出海游戏厂商在激烈的市场态势中脱颖而出，TikTok for Business出海业务为游戏厂商提供从新游上线到长线运营全周期的大宣发解决方案及服务，帮助游戏厂商精准把控每一个节点。例如，在新游上线时期，游戏厂商以安装量为主要目标，可以结合TikTok平台的热门内容趋势，产出有吸引力的原生内容， 积极与用户互动从而拉近距离，积累粉丝打造玩家社区感。同时，使用TikTok for Business的TopView、信息流广告、挑战赛等产品全面覆盖用户，实现高效流量转化的同时提高内容传播量及互动度。例如，2021年《香肠派对》游戏在东南亚上线，选择在TikTok上进行新游大推。通过TopView、挑战赛等，其原生视频总播放量超过30亿，吸引超85.5万名用户参与互动。
在游戏的长效运营时期，游戏厂商依然要保持与用户的持续沟通与触达，以实现品牌增益。可通过与TikTok达人共同创作强原生内容，并结合TikTok for Business针对性的优化策略实现流量双重价值达到品效结合。参与此次游戏沙龙的数数科技也分享了数据意识、数据分析方法、数据分析工具对出海游戏品牌的重要性，游戏品牌需要结合游戏玩家的全生命周期进行更有针对性的分析和营销。
截止至2021年9月，TikTok全球月活突破10亿，其创意丰富的多维内容让TikTok成为出海游戏厂商不可忽视的增量渠道。此外，借助TikTok for Business 覆盖游戏营销全生命周期的产品解决方案，出海游戏厂商可以实现从提升游戏认知度到增强用户转化，以及长期的品牌常态化运营的品效结合。
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