腾讯于小雨：应用宝“新生态战略” 为游戏分发注入新动力

腾讯应用宝游戏负责人于小雨

于小雨表示，2018年手游行业进入了平稳发展期，游戏行业研发成本增加、用户对内容品质要求越来越高，流量获取难度增大，用户难以维系等等，是整个行业所面临的问题。针对此，应用宝推出“游戏新生态”战略：整合腾讯系流量资源，打造流量矩阵，用更多维度的流量形态获取用户；在整个内容展示层面，应用宝针对不同类型的玩家，升级打造差异化的多元内容，从而帮助开发者用更好的通过内容连接到用户。

以下是于小雨现场演讲实录：

于小雨：大家好，欢迎大家再次来到腾讯一年一度的全球合作伙伴大会，也特别感谢大家来到游戏分论坛。回顾应用宝与手游行业共同发展这几年，我们始终在致力于打造一个健康的游戏产业生态。

随着行业的不断发展，每一个阶段开发者都会面临着不同问题。在2015年，整个腾讯流量相对来说是比较封闭的。而应用宝率先推出了“生态开放策略”，正式开放整个联运流量；2016年，面对游戏行业同质化问题，包括游戏生命周期缩短的情况，我们又推出了“优品战略”，优品战略助力打造品类多样化，同时针对长生命周期的游戏倾斜了资源支持；2017年，围绕新型游戏产品，我们又推出了“启明星计划”。

回顾应用宝过去这几年，截止目前，合作伙伴已经突破了1.3万，月流水千万级的产品已经突破了200款，累计对外分成也突破了百亿级。可以看到，2018年行业变革还是挺明显的，手游行业也进入了平稳发展期，现在可以看到，行业里新的游戏会面临研发成本不断增加、用户对于游戏内容品质要求越来越高，流量获取难度增大等问题；而对于已经上线的游戏，对纠结如何维系住老用户等等，这些也是整个行业所面临的问题。针对此，应用宝推出了“游戏新生态”战略，在这个战略下，对开发者，应用宝推出了新流量生态，帮助他们更好的获得游戏流量；面对用户，推出了新内容生态，对于内容的消费持续在游戏里面进行提升。

在流量生态方面，2017年全球合作伙伴大会上，应用宝推出了启明星计划，单款游戏会扶持百万级新增政策。截止到现在，游戏款数达到了10款，累计新增用户突破了千万级。其中，跟9377合作的《武动九天》产品，在开始孵化的时候，前期进行整个游戏的调优，无论从游戏玩法，还是商业化数值设置、大数据分析，我们去调整了游戏前期的素材，包括展陈形式，各项数据都得到了明显提升，用户新增转化提升了31%。在游戏上线的爆发期，应用宝精准注入了很多用户流量，累计新增200万。目前游戏上线四个月，数据结果是非常好的，月流水峰值3000万。启明星计划未来也会作为应用宝重点合作的计划，2019年会有更多的资源注入到启明星计划里面，合作的游戏款数也会突破20款。

通过政策和资源的支持，帮助优质的游戏获得流量以后，也会针对高价值的用户进行精准的运营，从而实现整个流量的效率最大化。如合作的《天使纪元》产品，这个游戏的暗黑玩法，包括魔幻风格的题材，更重社交和操作，偏重自由交易。因此，我们依靠大数据精准匹配出了这种类型用户，在我们锁定这一类用户之后，通过分析用户的行为偏好，比如他们在应用宝里面更习惯在首页寻找游戏，我们就会锁定这一部分用户，在首页固定下来这一款产品，从而帮助用户更高效的发现这款游戏，《天使纪元》新增转化率提升80%。

对于已经进入到游戏里面的用户，也可以看到《莽荒纪》这款游戏，根据这些用户去分析他们在游戏里面更在意游戏外显和性价比，相对应定制了很多道具，从而帮助整个付费率提升了8%，付费ARPU提升了13%。同时，还会联合开发者进行防流失监控，针对高流失风险的玩家，会配合人工干预来提升留存。

2018年9月，腾讯内部升级，新内容与平台事业群（PCG）成立，拓展了更多维度的流量类型，包括和内部资源联动。2018年，应用宝拓展了PC端流量、广告型、社交型的流量。

随着现在整个手游向端游的发展，对于游戏，它自身的表现力是不断地提升，游戏的玩法也越来越重度，这种时候就要求手机性能的适配越来越高，电量问题也变得日益明显。为了顺应用户跨端玩游戏的需求，应用宝结合腾讯游戏助手进行了深入的联动，让手游产品从手机侧拓展到了PC侧，并且腾讯手游助手性能非常领先。目前，腾讯手游助手在模拟器占有率突破了75%，行业遥遥领先。

在技术和用户属性上面，腾讯手游助手在用户运营的全生命周期里面，整个能力非常完备，会跟应用宝的能力全面打通，包括专区的能力、福利礼包等等，未来开发者和腾讯手游助手合作，只需要前期帮助游戏进行适配，就可以保证玩家在PC上拥有更好的游戏体验。合作了包括《梦幻模拟战》、《自由幻想》等游戏，最高可以突破到18万的新增，付费ARPU比手机端高2倍。

在此，很高兴的宣布：腾讯手游助手正式对外开启整个联运合作，并且和应用宝进行联动，开启围绕着整个手游进行深度合作的模式。未来如果合作游戏在腾讯手游助手上的表现优异，除了能得到腾讯手游助手整个资源的扶持之外，还可以得到应用宝高达2000万曝光的扶持。

此外，大家可以看到用户在浏览器、视频、阅读这些信息流场景的信息获取在逐渐增加。为了帮助开发者更好的联动这两端的流量资源，应用宝也推出了年框商业化策略，整合了应用宝联运流量和TSA广告流量，合作伙伴将得到基于TSA广告流水一定比例的分成激励。年框商业化策略目前推出5个月，整个扶持资源曝光量突破了百亿级，额外的分成补贴也是突破了10亿，月流水千万级产品超过了10款，同时针对整个模式开创了单渠道的记录。刚才提到的两个方面，包括整个信息流、内部流量之外，伴随着整个腾讯新PCG成立，应用宝也会有更多基于社交型的合作，目前已经和QQ动漫、QQ空间，以及企鹅电竞展开了非常深度的合作，围绕着二次元的用户，包括强社交属性的用户、强电竞属性的用户，会有更多差异化的运营。

应用宝在过去除了强化自身流量的同时，也在不断地去拓展更多维的流量生态，我们希望搭建一个全新的流量生态，游戏需要提供更多的内容去维护住用户，满足用户日益增长的对于游戏的需求。

此外，用户除了在玩游戏之外，在内容方面的需求也显得越来越多元化，比如说在玩游戏的角度上，用户可能更多需要大神指导、攻略交流，如果喜欢玩强IP的游戏，他可能需要围绕着IP内容周边的沟通场景；喜欢赛事的，喜欢竞技的，需要更多大神的竞技和对抗。

在找游戏方面，用户需要真实玩家真实玩游戏的画面，比如说真实玩家的反馈，甚至更多的主播、KOL的大神推荐。基于用户在整个游戏内容上的消费升级，应用宝区分了不同类型的玩家，去搭建了更多的场景，我们期待打造一个更加多元化的新内容生态，从而帮助开发者能够通过内容连接用户，通过内容让用户提升对游戏的黏性。

同时，用户占比中的泛游戏人群，不会投入太多时间关注游戏的玩法、技巧，但他们有诉求想找更多的福利、礼包、攻略等。面对这样的需求，应用宝搭建了游戏专区，在专区内容上除了聚合传统的内容之外，还会根据用户在游戏里面的付费行为，进行针对性的推荐。

除了泛游戏人群之外，可以看到在游戏玩家当中有这样一类特征非常明显的用户，就是二次元的用户，他们对于情感和游戏衍生内容是有非常多的诉求，针对此，应用宝搭建了次元町，更多会以游戏周边的剧情故事、角色背景等情感内容维系用户。

还有越来越多的用户是强竞技项目，他们对于游戏的段位和技术有着非常强的追求，反映到内容形式上就希望有更多大神的指导，还有主播直播讲解内容，应用宝搭建了整个赛事体系，在赛事体系里面，汇聚了游戏官方赛事视频、大神玩家攻略，满足不同竞技玩家对内容的需求，帮助他们去进行强交互、强对抗。

我们刚才提到了应用宝的专区，包括次元町、赛事，这些都是为了满足在玩用户的需求。在找游戏方面，游戏用户里面存在很大一批用户，是具备大量尝鲜型的用户，他们对稀有的关注度非常高，针对各种类型的玩法都有非常强的意愿，传统的图文加官方视频游戏宣传方式，不能满足他们对游戏的兴趣，所以我们推出了全新的独立APP酱油，里面有KOL、UGC去产生更多的玩家真实试玩视频，希望通过这些短视频，让玩家更清楚地了解到当前这款游戏，更容易选择到他喜欢的游戏。

在整个内容展示层面，应用宝针对不同类型的玩家，打造了非常多差异化的能力，从而帮助开发者用更好的通过内容连接到用户，但在2018年，内容形态也发生了非常大的变化，游戏整个内容形态逐步从专业化转向了娱乐化，由传统的图文、攻略转变成现在的短视频，甚至是更加多元化、娱乐化的内容形式。同时，内容产出量也发展到现在一天两万多条的水平，内容创作者也会发现，现在会朝着全民创作时代去演变，游戏提供方从2016、2017年的游戏媒体和广告公司，转变成现在的KOL、创意达人、网红等等，整个创作者的数量也从2016、2017年的1000多个，壮大到10万+的量级。

另外，应用宝游戏结合着腾讯企鹅号推出了“TOP计划”，在TOP计划里面，围绕着游戏这方面，更关注打造基于游戏内容的引入和产出。在专业化内容方面，将会引入更多游戏相关玩法等内容；在游戏娱乐方面，会孵化更多多元化的创作者，同样实现整个娱乐化的内容。

在内容产出上，我们配合企鹅号的TOP计划；在应用宝端内，我们将打造基于多内容维度的场景，去连接用户，打造整个全新的多元化新内容生态。在多维度的新流量生态和多元化的新内容生态下，也推出了整个应用宝游戏新生态战略，希望和合作伙伴打造更加健康的游戏产业生态。

共生游戏，2019年应用宝游戏期待与您共创游戏新生态，谢谢大家！